人物介绍：

张金荣2017年11月加盟百年人寿，理财规划师，资深理财业务经理。入司？个月即晋升组经理，坚持原本的工作和现在的寿险同时发展，入司以来一直坚持月月双峰

从业格言：我本微末凡尘，但也心向天空。

对话嘉宾：

小编：张经理，您好。非常荣幸今天能有机会采访您。在采访之前，您能先做个自我介绍吗？

张金荣：大家好，我是张金荣，来自美丽的南阳西峡。我在

2017年11月份加盟的百年人寿，在进入百年人寿之前在一家林业局做一名职员

小编：您是在怎样的机缘下接触并加盟寿险行业的呢？

张金荣：我加盟百年人寿源于我的推荐人，刚开始觉得一份稳定的收入很不错，但是我的推荐人给我展示了她的工资以后我就觉得我不会满足于现状了，于是决定来到保险行业试一试。

小编：您为什么选择百年人寿呢？有什么吸引您的地方呢？

张金荣：加盟了百年人寿以后发现百年人寿是一家非常人性化的公司，可以给千家万户送去很多的的保障，让他们不至于在风险来临的时候懊悔没有一份保障，也不至于在大病面前因为钱的问题不堪一击。

小编：您的家人是否支持呢？

张金荣：家人和朋友刚开始很不支持，觉得可能坚持不下去，而且觉得很不靠谱，让我不要再坚持了，也是觉得有一份稳定的工作就可以满足了。但是后来慢慢坚持下来，身边的人也越来越了解到保险人人都需要，转变了态度，而且大力支持，慢慢的，我就这样坚持了两年多了，而且月月双峰。

小编：每一个客户的情况和经济能力都是不一样的，那么您是怎样为他们设计保障的呢？

张金荣：我的客户我先是大概了解他们的经济能力，然后根据他们的情况先是推荐健康险，然后是意外险，条件允许的情况下三个同时进行，健康险＋意外险＋理财险。最基本的健康保障一定要有，人人都有健康险是我的底线和不变的宗旨。

小编：从业至今，有没有让您觉得印象最深刻的签单经历呢？

张金荣：我印象最深的就是我们老家的一个客户，跟他沟通了健康险，因为家庭经济情况不是很好，所以跟家人商量以后决定给自己的配偶投保，当时给他推荐了附加意外身价，但是客户觉得没有必要，就在签单过后一周左右的时间，客户的配偶不幸意外身故，我当时非常懊悔，如果当时我能坚持加上附加意外险，那么他们的家庭情况可能会有一点改变。所以在后面的健康险里意外必须要附加。

小编：您能介绍一下现在团队的发展情况吗？你希望哪类人才加入您的团队呢？

张金荣：现在我的团队人力不是很多，所以我接下来的重心会多多放在增员上面，不仅仅让团队壮大起来，也让更多的人都能为身边的亲人送去保障。对于团队的加盟，不仅仅要看有才华的人员加入，我更看重人品好的和正能量的人员加入，这样我们一起相互学习，相互影响，团队会朝着朝阳发展壮大。

小编：您对自己的保险事业有什么发展规划，有着怎样的目标和期许呢？

张金荣：接下来就是慢慢壮大自己的团队了，夯实架构，晋升部经理，对于以后的寿险行业我觉得前景一片光明，我会慢慢坚持，坚持在增员的路上和拜访客户的路上。