2020年,注定是不同寻常的一年,无论是正在全球肆虐的新冠疫情,还是在这之前的国际贸易环境的变化,都为企业的经营带来了一定的影响。

对于企业经营者来说,对企业销售活动的重视和投入,也成为企业经营活动的重中之重,作为企业生存的重要依托,也让不少企业在缩减开支的同时,不得不寻求更为有效的销售培训支持和途径。

源于疫情大环境下的企业在线学习生态的调整和变化,大销售结合公司以往在企业在线培训与学习领域多年深耕的心得体会,以及基于零售行业销售形态的洞察和总结。

2019年,爱上学习旗下大销售平台应运而生,致力于为更多企业销售岗位的绩效提升带来一整套能实践落地的解决方案。

“大销售”的前身是于2006年成立的专业互联网招聘与培训服务公司,2014年公司旗下互联网招聘业务被58同城收购。线下培训业务部门于2015年推出在线游戏化学习平台—“爱上学习”。

迄今为止,接近500+的知名企业使用爱上学习平台,有400w+企业员工使用“爱上学习”进行学习。

相较于传统的企业销售培训,大销售依托于平台和产品设计的核心理念,以“大”为着力点,围绕企业如何提升销售业绩、如何管理好一个销售团队、如何提供优质的销售培训课程等一系列企业关注的销售与培训领域的问题和痛点,在学习资源和师资挑选上,精益求精。

不仅如此,在产品研发和设计上,也以“企业销售业绩提升”为原点,从确保企业在线学习系统落地的角度,进行学习平台和销售培训课程的系统化设计与迭代。其中,不得不提的是,在优质内容系统化和平台化的过程中,大销售通过“课程+工具+运营”三位一体的方式,将企业销售业绩提升的环节逐一解构和分析,形成一整套的企业绩效提升解决方案。

基于出身于阿里中供铁军的王建和老师丰富的销售管理实战经验,大销售打造铁军从“头”开始。一方面,依托于阿里中供铁军的狼性团队打造和管理经验,为企业输送阿里巴巴销售团队管理思维和理念;另一方面,也源于大销售对于企业在线培训趋势的洞察和探索,而这一点,也很好地体现在大销售平台的设计上:

首先,在内容上,以赋能为核心,构建阿里管理者基本动作实战训练营。

以目前平台首推课程“阿里三板斧”为例,整套课程以阿里管理者基本动作实战训练营为载体,内容上,以赋能为核心,从与企业销售业绩提升核心相关的员工、管理者、经营者三个角色出发,构建适合每一个角色的在线培训课程与内容。

其次,在实践运用环节上,死磕学习实践运用,通过五大举措让企业销售培训落地到位。

深知不少企业在销售培训面临的“学习难以学以致用”困境,大销售也进行了相应的配套支持和设计。

其中,作业打卡、积分排名以及数据统计,无一不体现着大销售平台与王建和老师对于企业销售培训领域的独到见解和心得:相对于销售培训活动和课程内容本身,如何推动员工将学习内容在工作实践中深化和运用,也是极为重要的一环。

最后,在学习运营和管理上,多种机制配套运营,确保培训预期效果。

众所周知的是,再好的内容,缺乏必要的配套运营机制,也难以触达用户内心,最终阻碍产品预期效果的实现,对于企业销售培训来说,也是如此。

想要确保企业销售培训效果落地得到保障,就不得不追溯到销售培训课程设计的源头上,去分析其相应的课程和学习运营配套机制。

同样,以大销售平台目前的首推课程“阿里三板斧”为例,在培训效果落地保障机制上设计上,大销售平台和王建和老师也延续了对销售培训课程精心打磨的工匠精神,逐个拆解确保企业销售培训效果落地的重要环节,最终,转化为对应的六大动作与机制:双师教学、小班制、大咖面对面、互动答疑、优质分享以及奖项发布,多维度提升与评估企业销售人员的学习效果落地具体情况,让管理者对企业销售培训做到有的放矢。

而类似的设计,在大销售平台和产品上,还有很多,所有的设计背后,其实都离不开大销售对产品设计理念、对客户服务理念的极致追求与不懈努力。