传统电商行业一直存在这样一个误区：将少数人的需求当成全部人的需求。在淘宝、京东等平台，少数精英人群贡献了绝大多数的GMV，他们在整个中国只占10%。而不被重视的90%才是人群的大多数，才是真正的主流人群，能掌握这批人的真正需求就能在接下来的竞赛中取得先机。

近日，“2020有赞x亿邦直播社交电商峰会”举办，辛有志严选CMO杨伟在分享时，提出这样的观点。

2003年，淘宝网创建，趁着宽带普及的东风，商品得以通过图片的形式展示在用户面前，电商迎来第一轮爆发，图片电商迎来辉煌的17年。然而，随着4G、5G技术的成熟与开发应用，智能机的普及让短视频平台快速实现攻城略地，2020年，短视频用户已超过7亿，直播电商用户突破5亿，视频和直播电商正逐步真正覆盖到“图片电商“还从未触达的那片“蓝海”，加之视频形式还原了真实世界的商业形态，导购能力是图文完全无法匹敌的，视频电商时代，正在到来。

图片和文字形式的传达，需要用户结合信息在脑海中做3D建模，而视频电商则解决了这一问题。用户在消费决策过程中可以更清晰直白的了解商品信息，同时，带货主播除了介绍产品，还可以替消费者试用产品，在交互的基础上充分理解用户消费需求，个性化推介产品。这与图片电商的那种“纸上得来终觉浅”的购物体验，是完全不可相提并论的。

“电商还远远没有到下半场，只会越来越精彩。”杨伟认为，传统模式下，90%的大多数的人的需求被隐藏了，而手上掌握90%的供应链的人不知道这部分人喜欢什么。因此还原并满足他们的真实需求是直播电商得以迅速崛起的一个重要原因。杨伟认为，辛有志严选之所能够迅速发展壮大，坐拥几千万粉丝，并在去年150多亿GMV之后向平台升级，正是因为其团队能够更好地和这90%的人群进行交互，把握电商未覆盖的大多数人群的真实消费需求。“不同于算法得出的下沉人群对9.9元、19.9元产品的喜好，也不同于淘宝的平均客单价是200多元，辛有志严选的平均客单价是100多块，这些人的需求并不是要便宜的东西，同样要好的东西、要有高性价比的东西，要有品牌的东西。”

据悉，辛有志严选用一年多的时间做了150多亿的年GMV，在目前进行的主播孵化中，蛋蛋小盆友3月18日直播实现单场带货破3亿，4月1日单场直播带货4.8亿，时大漂亮4月18日首秀带货破5亿。

从薇娅李佳琦将传统电商推向直播阶段到辛有志严选蛋蛋、时大漂亮们引领的老铁们的消费时代的爆发，我们完全有理由相信，直播电商将会成为一个全新的“赛道”。